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打败家具企业的究竟是谁?

发布时间:2016-02-02 10:33:30                  点击次数:1011

屡有家具企业在市场洗牌中或关厂歇业,或倒闭破产,曾经风光八面的企业家以无奈的神情潸然离去,留下一声声叹息:“市场太难搞了”、“对手太强大了”……言语间,多是抱怨与烦懑,鲜有反思与警省。
诚然,行业的江湖从来就不是一块极乐的净土,在经济下行压力加大的背景下,弱肉强食的“森林法则”显得更加残酷——丢失了自己生存的家园,一同倒下去的,有家具界的“弱兔”,也有一些“强狮”。这些现象在令人扼腕叹息之余,人们不仅要问:究竟是谁打败了这些家具企业?

打败企业的,是市场吗?

回答是否定的。大家都知道,市场是一只无形的手。在市场越来越规范的今天,家具企业只能遵循市场规律去运作,如果“逆道”而行,越是执著,越容易被淘汰。

时下已进入电子商务时代,家具企业的品牌推广、招商、合作、交易日渐透明规范,行业发展初期的“暴利”时代一去不复返。与时俱进,应势而为,是企业维系稳定、发展的基本要务。

显然,有的家具企业,因观念落后,行动迟缓,守着“宝地”不耕耘,放任市场长“荒草”,终因视野不开阔,产品不应需,促销不适时,导致发展不进步,在市场“无形的手”的操纵下,只能无奈地别去。

在同样的市场环境下,有的家具企业以“狡兔三窟”为生存之道,既保护“窝边草”,又耕耘“大草园”,行动敏捷,体质健壮,经受了市场的考验,很滋润地活在当下。

市场如阳光雨露滋润万物,公道无私。苍穹之下,有的企业顺应自然,成长壮大,开花结果;有的企业逆时而行,日益衰落。可见,打败企业的,不是市场。

打败企业的,是对手吗?

回答是否定的。家具的江湖不缺乏“剑客”,企业之间你争我夺,各品牌攻城略地,大家在市场上一较高下,其实都是为了一个“利”字。在商言商,“利”在必行,无可厚非。

老话说,无利不起早;老话又说,君子爱财,取之有道。在家具行业争名夺利,免不了有对手一争高下。但这“利争”,须遵守“剑道”,争之有理,争之得法。

有的企业眼里见“利”无“道”,唯“利”是图,不思己强,专谋对手,在市场上挖墙脚,下绊子,使偏劲。如有极少数企业将品牌的畅销产品照样翻制,换上自己的标签,招摇上市,压价竞争,招至恶名。诸如此类损人不利己的企业,只能被行业和市场视为“暗剑伤人”的企业,失道寡助的企业。结果只能是声名狼藉,一败涂地。

规范的家具市场中,狭路相逢“贤”者胜。我们可以欣喜地看到,一大批家具企业遵循“人间正道”,远离争斗,专思发展,强内功,积能量,逐渐显露出历经大浪淘沙后的砺金光采,成为家具行业的领军企业。

可见,打败企业的,不是竞争对手。

打败企业的,其实是自己

市场波动如同月有圆缺,企业经营有盈亏,竞争本寻常,此“市”古难全。假如说“市场变化快”“对手太强大”,是部分家具企业关店破产的客观原因的话,那么,内功不强,或又“太逞强”,则是一些企业自己打败自己的主观原因。

一是有的企业不思进取,因循守旧,甘于平庸,得过且过。企业发展如逆水行舟,不进则退,这是人尽皆知的法则。有的企业顺风时,目光短浅,不思长远,挣了钱盖厂子建园子,不搞新品创牌子,有的老板甚至连广东、上海等地的家具展都不去观摩;逆风时,无奈无措,一筹莫展,遭遇市场淘汰不可避免。

二是有的企业理念不新,缺乏现代管理意识,诚信不够。企业经营缺战略,产品生产缺文化,市场营销缺策划,不搞创新研发,投机取巧,抄袭模仿走“捷径”,产品卖点不强,销售不佳,声誉低迷。结果不是被“对手打败”,就是被“洗牌”出局。

三是有的企业“蛇吞象”心理作祟,自不量力,盲目贪大,妄想暴发,甚至不惜高息融资,大宗借贷,上新项目,做大投入,结果项目论证粗疏,经营违背规律,导致入不敷出,资金链断,饱尝苦果——或关门跑路,或倒闭破产,或被法律追责,丢下“一地鸡毛”,坑了客户,坑了员工,给行业带来负面影响。

成功的企业,总结的经验都是相同的;失败的企业,“创造”的教训各有各的不同。希望所有的家具企业,从那些失败者身上找到警示,进而总结规律,做实内功,避免重蹈覆辙,实现稳健发展。

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